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Intelligent Wettbewerbsvorteile nutzen: Marketing- und Vertriebsexperten der Kaderschmiede in St. Gallen präsentieren ihr Erfolgskonzept, das die Beziehungspflege mit den Spitzenkunden perfektioniert. Unternehmen gewinnen hier eine systematische Basis für die Bearbeitung strategischer Kunden, zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen den Einsatz der Top-Methoden und Instrumente. Über zehn Jahre Forschungs- und Praxiswissen fließen in die methodische Arbeitshilfe für Key-Account-Manager.
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Spitzenleistungen im Key-Account-Management, Christoph Senn, Markus Müllner, Dirk Zupancic
- Langue
- Année de publication
- 2008
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- (rigide),
- État du livre
- Abîmé
- Prix
- 13,36 €
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- Sous-titre
- Das St. Galler KAM-Konzept - 2., aktualisierte Auflage
- Langue
- Allemand
- Auteurs
- Christoph Senn, Markus Müllner, Dirk Zupancic
- Éditeur
- mi
- Publié
- 2008
- Format
- rigide
- Pages
- 360
- ISBN10
- 3636031163
- ISBN13
- 9783636031167
- Séries
- Mots clés
- Nonfiction, Commerce, Affaires & Gestion
- Description
- Intelligent Wettbewerbsvorteile nutzen: Marketing- und Vertriebsexperten der Kaderschmiede in St. Gallen präsentieren ihr Erfolgskonzept, das die Beziehungspflege mit den Spitzenkunden perfektioniert. Unternehmen gewinnen hier eine systematische Basis für die Bearbeitung strategischer Kunden, zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen den Einsatz der Top-Methoden und Instrumente. Über zehn Jahre Forschungs- und Praxiswissen fließen in die methodische Arbeitshilfe für Key-Account-Manager.