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Der Fokus des Buches liegt auf der Integration des Vertriebs in den Innovationsprozess, um die Kundenbeteiligung zu optimieren. Es bietet eine umfassende Einführung in das Innovationsmanagement und erläutert die Rolle des Vertriebs bei der Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Kunden. Chancen, Risiken und Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebsintegration werden analysiert. Zudem werden praxisnahe Ideen zur Gestaltung dieser Integration vorgestellt, gefolgt von einem Beispiel aus der Defence und Space Industrie, das die Kundeneinbindung im Innovationsprozess veranschaulicht.
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Innovationsmanagement im technischen Vertrieb, Tobias Helbig, Andreas Mockenhaupt
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- 2009
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