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Die Studienarbeit analysiert die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb von Neufahrzeugen, die als komplexe und erklärungsbedürftige Produkte gelten. Sie beleuchtet die besonderen Anforderungen an den Handel und die Distribution in dieser Branche, insbesondere im Hinblick auf die Qualität und die sozialen Aspekte des Verkaufsprozesses. Die Arbeit bietet eine fundierte Untersuchung der Marketing- und Vertriebsstrategien, die für den erfolgreichen Verkauf von Neufahrzeugen notwendig sind, und bewertet die relevanten Faktoren, die dabei eine Rolle spielen.
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Vertriebsstrukturen im Automobilbereich in Deutschland, Carl Biedermann
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