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Die Erstellung präziser Vertriebsprognosen ist eine komplexe Herausforderung, die oft an unzureichenden Methoden scheitert. Der Autor beleuchtet die Notwendigkeit eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses und stellt drei grundlegende Regeln vor: der Wettstreit zwischen verschiedenen Methoden, der Vergleich mit Trivialprognosen und die ständige Überprüfung der Treffsicherheit. Durch praxisnahe und leicht erlernbare Techniken bietet das Buch wertvolle Ansätze, um die Qualität von Forecasts zu steigern und deren Verlässlichkeit zu erhöhen.
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Vertriebsprognosen, Jörg B. Kühnapfel
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- 2014
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