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Die Umfrage ist eine Kommunikationstechnik, welche neben vielen Informationen weitere interessante Vorteile für einen Vertrieb anbietet. Dirk Ader nutzt diese Methodik für die Gewinnung von neuen Kunden. Die klassischen Strategien, wie die Empfehlung oder Inserate etc. haben in der Praxis immer weniger Erfolg. Auch die Abfrageaktivität von Seiten des Außendienstes ist in den vergangenen Jahren eher rückläufig. Das in diesem Buch vorgestellte Verfahren „Die Empfehlungsumfrage“ sichert Ihnen neue wertvolle Kundenkontakte und optimiert zudem die Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden. Das Verfahren passt in jedes Verkaufsgespräch und – wenn Sie sofort Neukunden brauchen: Rufen Sie an!
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- Année de publication
- 2011
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