Dirk Ader Livres

Einwände sind die kleinen und großen Hürden im Verkaufsprozess und erzeugen bei dem einen oder anderen Verkäufer immer wieder mal 'Kopfzerbrechen'. Was mache ich, wenn der Kunden sagt.? Wie verhalte ich mich, wenn.? Wie gehe ich mit der Kundenaussage. um? Schnell kommt dann der Hilferuf nach möglichst sofort wirksamen Formulierungen zur Entkräftung bis hin zur magischen Formel, die auf alle Argumentationen der Kunden anwendbar ist. Erfolgsfaktor Einwände ist ein Nachschlagewerk für die vielfältigen Situationen in der Telefon- und Verkaufspraxis im Versicherungsaußendienst. Die Empfehlungen sind der Verkaufspraxis entnommen und orientieren sich an den Vorgaben des Versicherungsvertagsgesetzes (2008) und dem Gesetz gegen unerlaubte Telefonwerbung (2009). '. wirksam und Einwand- frei!' Lars R., Agenturleiter Ulm '. absolut hilfreich für meine Büroleiterin. Seitdem wir dieses Vorgehen nutzen, haben wir eine 30% höhere Terminquote!' Sebastian F., Hauptagentur, Berlin '. ein solides und gesetzlich korrektes Terminkonzept mit glaubwürdigen Argumenten für den Kunden!' Karin W., Erfurt.

Die Umfrage ist eine Kommunikationstechnik, welche neben vielen Informationen weitere interessante Vorteile für einen Vertrieb anbietet. Dirk Ader nutzt diese Methodik für die Gewinnung von neuen Kunden. Die klassischen Strategien, wie die Empfehlung oder Inserate etc. haben in der Praxis immer weniger Erfolg. Auch die Abfrageaktivität von Seiten des Außendienstes ist in den vergangenen Jahren eher rückläufig. Das in diesem Buch vorgestellte Verfahren „Die Empfehlungsumfrage“ sichert Ihnen neue wertvolle Kundenkontakte und optimiert zudem die Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden. Das Verfahren passt in jedes Verkaufsgespräch und – wenn Sie sofort Neukunden brauchen: Rufen Sie an!

„Kodex Amt- das Ende des Verkaufens“ ist eine neue Herangehensweise an das Thema Versicherungsverkauf. Mit dem Kodex Amt werden Sie: sich und Ihre Arbeit neu definieren, Ihre Vertriebsergebnisse kontinuierlich erhöhen, neue Dimensionen bei der Terminvereinbarung und dem Empfehlungsmarketing erleben!. mit zahlreichen Verkaufs- und Telefonleitfäden aus der Praxis,. für eine dauerhaft erfolgreiche Kundenbeziehung. „Spannend und zwingend erfolgreich für jeden Vertriebspartner im Außendienst!“ - Alexander S., Vertriebsleiter; „Diese Herangehensweise sichert uns erfolgreiche Berater und ein solides Wachstum über alle Sparten!“ - Klaus A., Bezirksdirektor; „Endlich ein solides, wirksames und vor allem glaubhaftes Terminierungskonzept!“ - Kathrin S., Leiterin einer Geschäftsstelle; „So einfach und sicher Empfehlungen zu erhalten, hat meine Mitarbeiter überzeugt!!“ - Lars T., Bezirksdirektor