Prodávat je lidské

Auteurs

• Daniel H. Pink

Paramètres

• 256 pages
• 9 heures de lecture

• Affaires et économie
• Manuels et guides
• Motivation et développement personnel
• Nonfiction
• Psychologie

En savoir plus sur le livre

Podtitul: Překvapivá pravda o tom, jak ovlivňujeme ostatní Tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí, pro úspěšnou prezentaci produktu či služby jsou nezbytné nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře nebo i lépe připraven. Již nelze pracovat podle prodejních scénářů, manipulovat nebo cokoliv zatajovat. Z prodeje se stal proces spolupráce partnerů, v kterém je výhodou umění improvizace a jedinou funkční zbraní je pokora. Daniel Pink umně kombinuje poznatky z psychologie a sociologie se zkušenostmi, příběhy a pozorováním těch, kteří umějí prodat, aniž by mnohdy tušili, že to dělají. Vítejte ve světě obchodu, který už nikdy nebude jako dřív; éra nových obchodníků právě začala!

Achat du livre

• Année de publication: 2014