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Absatzwirtschaftliche Probleme werden zunehmend unter dem Aspekt einer bewussten marktorientierten Führung diskutiert, wobei die englische Bezeichnung "Marketing" sich an den deutschsprachigen Hochschulen etabliert hat. Dieses Lehrbuch richtet sich an Studierende des Grundstudiums und bietet eine Einführung in die Absatzpolitik. Es behandelt begriffliche Klärungen sowie grundlegende Aspekte der Absatztheorie und deren Anwendung. Der Aufbau folgt den zentralen Problemfeldern marktgerichteter Entscheidungen. Der erste Abschnitt verknüpft die Elemente des Marketing mit einer entscheidungs- und systemorientierten Absatzpolitik. Der zweite Teil behandelt die Verhaltens- und Informationsgrundlagen der Marketingentscheidung, einschließlich der Methoden der Marketingforschung und Marktprognose, basierend auf dem Käuferverhalten. Der ausführliche dritte Teil widmet sich der planmäßigen Beeinflussung des Marktes durch den zielgerichteten Einsatz absatzpolitischer Instrumente. Hierbei wird die Marktsegmentierung als Grundlage einer differenzierten Absatzpolitik betrachtet, gefolgt von Entscheidungen in der Kontrahierung, Produkt- und Sortimentspolitik sowie Distribution und Kommunikation. Der vierte Abschnitt thematisiert die Koordination dieser Entscheidungen in arbeitsteiligen Systemen und fokussiert auf die Planung, Organisation und Kontrolle der absatzwirtschaftlichen Aktivitäten. Die Stofffülle im Marketing hat in den letzten Jahren
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Marketing, Heribert Meffert
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- 1998
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