Verbraucher-Promotions

Taktisches Instrument der Marketing-Kommunikation

Auteurs

• Gerd Hanel

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InhaltsverzeichnisErstes Kapitel Grundlegung.I. Verbraucher-Promotions im Marketing-Mix.II. Verbraucher-Promotions als Marketing-Kommunikation.Zweites Kapitel Darstellung der Verbraucher-Promotions.I. Produktproben-Promotions (Sampling).II. Sonderpreis-Promotions (Price-Incentive-Promotions).III. Zugaben-Promotions (Premium-Promotions).IV. Wettbewerb-Promotions (Competitions).V. Promotions des persönlichen Verkaufs (Personal-Selling-Promotions).VI. Merchandising-Promotions (Shop-Floor-Promotions).VII. Publicity-Promotions.Drittes Kapitel Bedeutungszunahme der Verbraucher-Promotions.Problematik des Zunahmenachweises.I. Entwicklung der Sales Promotion in Amerika, England und Deutschland.II. Entwicklung der Verbraucher-Promotions in Amerika, England und Deutschland.Viertes Kapitel Begründung der Bedeutungszunahme.I. Zunahme der Verbraucher-Promotions des Handels.II. Zunahme der Verbraucher-Promotions des Herstellers.Fünftes Kapitel Planung von Verbraucher-Promotions.I. Grundsätzliche Entscheidungen vor der Planimg.II. Bestimmung der problemadäquaten Verbraucher-Promotions.Schlußbetrachtung.Anhang: Beispielsammlung durchgeführter Verbraucher-Promotions.

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• Année de publication: 1974