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Der Trainingsteilnehmer bringt ein zentrales Problem der modernen Geschäftswelt zur Sprache: die Abhängigkeit von Rabatten, um Aufträge zu gewinnen. Die Aussage verdeutlicht die Herausforderungen, denen sich Verkäufer gegenübersehen, wenn sie versuchen, ihre Produkte oder Dienstleistungen ohne Preisnachlässe anzubieten. Das Buch thematisiert Strategien und Ansätze, um den Wert von Produkten zu kommunizieren und Kunden ohne Rabatte zu überzeugen. Es bietet praxisnahe Lösungen zur Stärkung der Verkaufsargumentation und zur Verbesserung der Kundenbeziehungen.
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Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren, Werner F. Hahn
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- 2015
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