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Die Verkaufsförderung wird als entscheidendes kurzfristiges Marketinginstrument zur Umsatzsteigerung betrachtet, insbesondere im Kontext interner und externer Einflussfaktoren. In gesättigten und rückläufigen Märkten, wo Produktlebenszyklen kürzer werden und die Austauschbarkeit von Produkten zunimmt, ist die Anpassung von Verkaufsförderungsstrategien unerlässlich. Zudem steigen die Erwartungen der Kunden, während klassische Werbung oft zu Informationsüberlastung führt. Die Arbeit untersucht die Notwendigkeit und Entwicklung effektiver Verkaufsförderungsinstrumente in diesem komplexen Umfeld.
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Konzeption von Kampagnen zur Verkaufsförderung in der Kommunikationspolitik, Jessica Schmidt
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