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Verhandlungen spielen eine entscheidende Rolle in der Betriebswirtschaft, insbesondere im Management. Eine systematische Herangehensweise ist unerlässlich für den Erfolg und umfasst die Vorbereitung, Organisation und Nachbereitung von Verhandlungen. Die Arbeit bietet ein Tool für Mitarbeiter in B2B-Verhandlungen, das Erkenntnisse über die Präferenzen und Zahlungsbereitschaft der Kunden liefert, sowie das optimale Produktangebot identifiziert. Zudem hilft es, eigene Stärken und Schwächen zu erkennen und gibt Empfehlungen zur effektiven Verhandlungsführung, um den gesamten Prozess zu optimieren.
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Conjoint-Analysen zur Entscheidungsunterstützung in B2B-Verhandlungen, Patric Schmaus
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