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Die Entwicklung neuer Produkte ist entscheidend für den globalen Wettbewerb, birgt jedoch hohe Misserfolgsrisiken. Zwischen 70 und 95% der Innovationen scheitern, oft trotz anfänglicher Akzeptanz. Ein zentrales Hindernis ist der Übergang zur Frühen Mehrheit, den Pragmatikern, die etwa ein Drittel der potenziellen Kunden ausmachen. Ihr Vertrauen ist essenziell, da es auch die konservativen Käufer beeinflusst. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, diese Gruppe zu überzeugen, um den Zugang zum Massenmarkt zu sichern und eine erfolgreiche Innovationskurve zu erreichen.
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Strategien zur Vermarktung von Innovationen für den Massenmarkt: Best Practice- und Literaturrecherche, Anna Olenberg
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