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Der Autor hinterfragt die gängige Praxis von Rabatten im Verkauf und beleuchtet die Argumentation, dass kleine Preisnachlässe für Kunden vorteilhaft seien. Er analysiert die Auswirkungen solcher Rabatte auf das Geschäft und stellt die Frage, ob sie tatsächlich einen positiven Effekt haben oder eher schädlich sind. Durch diese kritische Betrachtung regt das Buch dazu an, über die gängigen Verkaufsstrategien nachzudenken und deren langfristige Folgen zu hinterfragen.
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Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen, Werner F. Hahn
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- 2017
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