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Die Arbeit thematisiert die zunehmende Bedeutung der Internationalisierung für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, als entscheidenden Erfolgsfaktor zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit. Es wird aufgezeigt, dass die Exportzahlen in den letzten Jahrzehnten stark angestiegen sind, was vor allem Klein- und Mittelunternehmen betrifft. Der Druck, Auslandsmärkte zu erschließen, wird als notwendig erachtet, um steigenden Absatzvorgaben gerecht zu werden, während gleichzeitig die Öffnung der Märkte zu einer verstärkten Konkurrenz durch internationale Anbieter führt.
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Vertrieb im B2B-Bereich für KMU. Herausforderungen im internationalen Vertrieb, Armin Schnürer
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