Verhandeln – hart, aber fair

Geheimnisse erfolgreicher Gesprächsführung

Auteurs

• Gabriele Kaspar

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• Nonfiction

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Das neue Standardwerk der Verhandlungsführung! Eine praxisorientierte Hilfe für alle, die in Alltagssituationen ebenso wie in schwierigen Gesprächen und wichtigen Verhandlungen zum Ziel kommen wollen. Gabriele Kaspar, ausgewiesene Seminar-Expertin und Coach, macht den Lesern Mut, Grenzen ergiebiger zu testen, flexibler zu agieren und mehr zu fordern. Dabei zeigt sie, wie es gelingt, authentisch zu bleiben, sich Respekt zu verschaffen und trotzdem Sympathien zu erhalten. Mit intelligentem Durchsetzungsvermögen lernen die Leser, Vertrauen in die eigenen Verhandlungskompetenzen zu entwickeln. Gabriele Kaspar öffnet den Blick dafür, wie sich Härte und Fairness erfolgreich verbinden lassen, wie man sich fundiert auf wichtige Verhandlungen vorbereitet, wie man persönliche Strategien und Taktiken reflektiert, ordnet und verändert, wie man den Gesprächspartner zur Kooperation veranlasst, Widerstände verringert und den eigenen Handlungsspielraum erweitert. Anschauliche Praxisbeispiele und Grafiken erhöhen das Verständnis für den Verhandlungsprozess. Zusammen mit den Inputs zu angewandter Psychologie, Körpersprache und unbewusstem »Kopfkino«, das die eigene Souveränität boykottiert, machen sie »Verhandeln – hart, aber fair« zum neuen Standardwerk der Verhandlungsführung.

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• Année de publication: 2016