Fette Beute für Trainer und Berater

Auteurs

• Bernhard Kuntz

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• Affaires et économie

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Dieses Buch unterstützt Sie dabei, Ihr individuelles 'Beuteschema' zu entwickeln, das Ihnen zeigt, bei welchen Kunden Sie aufgrund Ihrer Stärken und Erfahrungen die besten Erfolgsaussichten haben. Es hilft Ihnen zudem, eine Marketing- und Verkaufsstrategie zu entwerfen, um bei diesen Kunden die gewünschten Aufträge zu gewinnen. Darüber hinaus erläutert es, wie Sie sich in den verschiedenen Phasen des Marketing- und Verkaufsprozesses taktisch verhalten sollten, um Ihre Aktivitäten effektiv zu gestalten und nicht ins Leere laufen zu lassen. Der Bildungs- und Beratungsmarkt ist komplex und unübersichtlich, was dazu führt, dass Trainer und Berater oft den Überblick verlieren und Aufträge an schnellere oder erfahrenere Mitbewerber verlieren. Wie Raubtiere benötigen auch Trainer und Berater ein individuelles 'Beuteschema', das ihnen sagt, auf welche Kunden sie ihre Energie fokussieren sollten. Zudem ist es wichtig zu wissen, wie man 'seine' Beute erjagt, um nicht am Ende frustriert und ohne Aufträge dazustehen. Das Buch bietet keine einfachen Lösungen, sondern hilft Ihnen, Ihre eigenen Fähigkeiten und Zielgruppen zu erkennen und Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.

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• Année de publication: 2011