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InhaltsverzeichnisWorum geht es in diesem Buch?.1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.2 Gesetzliche Unfallversicherung.3 Zielgruppen und -bedarf.4 Versicherbare Personen.5 Unfallbegriff.6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.8 Ausschlüsse.9 Bedarfsermittlung.10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.15 Steuerfragen.16 Markt und Chancen.17 Die eigene Verkaufsstrategie.
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Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen, Joachim Gehringer
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- 1994
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