Productized Service

Auteurs

• Maik Pfingsten

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• Affaires et économie

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Eines der größten Probleme für Freiberufler ist der stundensatzbasierte Tausch von Zeit gegen Geld. Diese Bezahlform bringt gravierende Schwierigkeiten mit sich: Die Arbeit wird am Stundenpreis und der Stundenzahl gemessen, während die Qualität des Ergebnisses irrelevant erscheint. Zudem kann ich keine Stunden abrechnen, wenn ich krank, im Urlaub oder ohne Auftrag bin. Um mich von diesem Geschäftsmodell zu lösen, bieten Productized Services eine elegante Lösung, indem sie den Fokus auf das Problem, den Nutzen und das Ergebnis verschieben. Dies ermöglicht mir, den Nutzen klar zu kommunizieren und mit einem Preis zu verbinden. Zudem kann ich andere Preismodelle wie Flatrates oder Vorkasse einführen. Ich werde nicht mehr an der Zeit, sondern an der Qualität des Ergebnisses gemessen, was mir hilft, mich im Kopf des Kunden vom Wettbewerb abzuheben. Productized Services sind dem klassischen Tausch von Zeit gegen Geld deutlich überlegen, da ich für einen klaren Preis ein spezifisches Problem löse, unabhängig von der benötigten Zeit. Dieses Modell hilft, Kunden auszusortieren, die nur auf Stundensätze bestehen, oft jene, die mehr Zeit und Nerven kosten als wirtschaftlichen Ertrag bringen. Mit einem Productized Service habe ich einen klaren Prozess, offene Spielregeln und einen Festpreis, was mir mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Leben gibt.

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• Année de publication: 2019
• Reliure: (rigide)