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Der Autor unterstützt Makler bei der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells. Zahlreiche Praxistipps helfen Maklern bei der Imagepflege. Das Buch erläutert auch, wie der Makler seine ihm vom BGB zugeschriebene Rolle als neutraler Dritter konstruktiv und erfolgreich ausfüllen kann. Inhalte: So akquirieren Makler erfolgreich. Markenstrategien für Immobilienbüros. Souveräner Umgang mit Eigentümern und Mietern. Geschicktes Verhandeln als Mittler zwischen Eigentümer und Mieter. Arbeitshilfen online: Checklisten und Gesprächsleitfäden.
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Verkaufskompetenz für Immobilienmakler, Claus Peter Müller-Thurau
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- 2013
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