Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Auteurs

• William Ury

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• Pages: 286 pages
• Temps de lecture: 11 heures

• Affaires et économie
• Commerce et vente
• Motivation et développement personnel
• Nonfiction
• Psychologie

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Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.

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• Année de publication: 2009
• Reliure: (souple)