Rabattgesetz im Wandel

Auteurs

• Tatjana Fribus

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• Affaires et économie

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Es war nur eine Frage der Zeit, bis die restriktiven Gesetzgebungen zur Vergabe von Preisnachlässen und Zugaben aufgehoben wurden. Das Rabattgesetz von 1933 verbot im Wesentlichen Preisnachlässe bei Barzahlung von mehr als drei Prozent, mit nur wenigen Ausnahmen. Diese ursprünglich zum Schutz der Verbraucher gedachten Vorschriften stellten ein überflüssiges Wettbewerbshindernis dar und erschwerten es Händlern in Deutschland, moderne Marketinginstrumente zu nutzen. Kundenbindung ist entscheidend für den Erfolg von Marketingstrategien. Anbieter setzen verschiedene Instrumente wie Coupon-Shopping, Zugaben, Gutscheine und Kundenkarten ein, um potenzielle Konsumenten zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden. Ziel dieser Arbeit ist es, die Bedeutung und den Nutzen aus Anbieter- und Nachfragersicht nach der Aufhebung der entsprechenden Gesetze umfassend darzulegen. Anhand einer Umfrage zu Kundenbindungssystemen, Rabattaktionen und mehr wurden aufschlussreiche Informationen gesammelt. Die Ergebnisse und Erkenntnisse über das Verhalten von Anbietern und Konsumenten sind besonders für Fachleute aus der Werbebranche, Führungskräfte, Studierende und Marktleiter von Interesse.

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• Année de publication: 2006