Internationalisierung von Vertrieb und Handel

Auteurs

• Dieter Ahlert

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• Affaires et économie

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I. Handelsunternehmen im Aufbruch zu neuen Märkten - Strategien und Erfolgsfaktoren. Die Wahl internationaler Standorte durch europäische Handelsunternehmen wird analysiert, einschließlich Strategiemuster und Handlungsempfehlungen. Die Öffnung globaler Märkte stellt eine Herausforderung für den Handel dar, während Regionalstrategien als Grundlage für absatzorientierte Internationalisierung dienen. Die Internationalisierung junger Unternehmen im elektronischen Handel wird beleuchtet, ebenso wie die internationale Handels-Kommunikation im Spannungsfeld von Standardisierung und Differenzierung. Konsumverhalten wird aus kultureller Perspektive betrachtet, basierend auf einem deutsch-französischen Vergleich. Interaktives Beziehungsmanagement wird als Ansatz zur Internationalisierung diskutiert. II. Internationalisierungsstrategien als Wachstumschance für die Konsumgüterindustrie werden vorgestellt, mit einem Fokus auf Global Account Management und internationale Markenstandardisierungsstrategien. Die Überlebenschancen regionaler Marken im Portfolio internationaler Hersteller werden hinterfragt. III. Kooperationen im internationalen Vertrieb, einschließlich vertikaler Kooperationssysteme und Franchise-Systemen, werden thematisiert. IV. Marktforschung und Controlling bieten Ansätze zur Verbesserung der Marktausschöpfung im internationalen Wettbewerb. Analysen für den Konsumgüterhandel und die Rolle der Marktforschung im europäischen

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• Année de publication: 2004