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Fluktuation und Leistungsanreize im Außendienst eines Handelsunternehmens

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Ulrich Roth

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Die vorliegende Arbeit untersucht anhand theoretischer und empirischer Analysen Fluktuation und Leistungsanreize von Außendienstmitarbeitern eines Handelsunternehmens. Zentrale Ziele der Analyse sind die Schätzung der Kosten, die mit einem Mitarbeiterwechsel verbunden sind, die Erklärung verschiedener empirischer Beobachtungen mit Hilfe personalökonomischer Theorien sowie die Ableitung personalpolitischer Maßnahmen zur Verringerung von Fluktuation und Erhöhung der Leistungsanreize.

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Fluktuation und Leistungsanreize im Außendienst eines Handelsunternehmens, Ulrich Roth

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Année de publication: 2003

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Titre: Fluktuation und Leistungsanreize im Außendienst eines Handelsunternehmens
Langue: Allemand
Auteurs: Ulrich Roth
Éditeur: Swiridoff
Publié: 2003
ISBN10: 3934350976
ISBN13: 9783934350977
Séries: Schriften des Interfakultativen Instituts für Entrepreneurship (IEP) des Karlsruher Instituts für Technologie
Mots clés: Manuels, Manuels universitaires
Description: Die vorliegende Arbeit untersucht anhand theoretischer und empirischer Analysen Fluktuation und Leistungsanreize von Außendienstmitarbeitern eines Handelsunternehmens. Zentrale Ziele der Analyse sind die Schätzung der Kosten, die mit einem Mitarbeiterwechsel verbunden sind, die Erklärung verschiedener empirischer Beobachtungen mit Hilfe personalökonomischer Theorien sowie die Ableitung personalpolitischer Maßnahmen zur Verringerung von Fluktuation und Erhöhung der Leistungsanreize.