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Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation sind Kernaufgaben des Auslandsgeschäftes. Das Buch zeigt, wie die erforderlichen Vertriebsleistungen für den Auslandsmarkt ermittelt und eine schlagkräftige Vertriebsorganisation aufgebaut werden. Dieses Fachbuch macht das Thema „Aufbau und Führung der Auslandsorganisation“für den Praktiker transparent und vermittelt den Export-Entscheidungsträgern in den Unternehmen und dem Führungsnachwuchs Kenntnisse über Alternativen, Aufbau und Abläufe sowie Steuerung, Kontrolle und Leistungssteigerung des Auslandsvertriebs. Aus dem Inhalt: - Aufbau einer Vertriebsorganisation im Ausland - Arten und Formen der Vertriebsorganisation - Partnersuche, -beurteilung und -auswahl - Zusammenarbeit und Steuerung der Auslandspartner - Die Leistungen der Vertriebspartner steigern
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Vertriebsorganisation in Auslandsmärkten, Gottfried A. Schmoll
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- 2001
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