Mehr Immobilien verkaufen

Auteurs

• Ludwig Mennel

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• Technologie / Ingénierie

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Immobilien müssen heute aktiv verkauft werden. Weder der rein technische Verkauf nach dem Muster „Was erwidere ich, wenn der Kunde sagt“, noch der emotionale, spontane, ohne jede Taktik verlaufende Kontakt führt zum erfolgreichen Abschluss. Der erfahrene Berater und Trainer Ludwig Mennel hat speziell für den Immobilienverkauf eine Methode entwickelt, die emotionales und technisches Verkaufen verbindet: das K 4-Konzept. K 4 ist die neue Formel für den erfolgreichen Immobilienverkauf. Mennels Credo lautet: „Eine marktfähige Immobilie ist auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft.“ Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des absichtslosen Abschlusses enthält die Methode Instrumente zur Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur Emotionalisierung der Kunden. Erstmals stellt der Autor ein vernetztes Marketing-Konzept für Immobilien vor.

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• Année de publication: 2001
• Reliure: (rigide)