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Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung für jeden Verkäufer zusätzlich. Mit diesem Buch gibt Gregor Eckert Verkäufern im Innen- und Außendienst sowie am POS wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung, Hinweise für das Verhalten am POS und zeigt effektive Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. Mit den richtigen Antworten in der Schlacht um jeden Preis stellen sich für Verkäufer Verhandlungserfolge ein und lassen sich für Unternehmen höhere Gewinne erzielen.
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Die Schlacht um jeden Preis, Gregor Eckert
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- 2012
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