Marktstrategien im Großhandel

Bausteine des Unternehmenserfolgs

Auteurs

• Annick Dohet-Gremminger

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Am Ende des 20. Jahrhunderts dominiert in den Industrienationen der tertiäre Sektor, wobei nicht nur Dienstleistungsanbieter, sondern auch der Handel, insbesondere der Großhandel, eine entscheidende Rolle spielt. Der Großhandel fungiert als Mittler zwischen gewerblichen Anbietern und Nachfragern, sieht sich jedoch ständig der Gefahr ausgesetzt, von seinen Marktpartnern umgangen zu werden. Angemessen auf diese Herausforderung zu reagieren, ist für den Großhandel eine zentrale Überlebensfrage. Die Verfasserin widmet sich in ihrer Arbeit dieser Problematik und analysiert Marktstrategien mit einem besonderen Fokus auf großhandelsspezifische Dienstleistungen. Sie betrachtet alle strategischen und operativen Dimensionen des Verhaltens in unterschiedlichen Unternehmenssituationen. Ihre theoretischen Überlegungen werden anhand der Branchen Baustoff- und Pharmahandel veranschaulicht. Diese Beispiele führen zu einem dynamischen Modell, das wertvolle Schlüsse für die Entwicklung des Großhandels insgesamt zulässt. Die Studie schließt eine Lücke in der Literatur und bietet sowohl der Wissenschaft als auch der Wirtschaftspraxis zahlreiche Denkanstöße und neue Einsichten. Eine breite Verbreitung dieser Arbeit wäre wünschenswert.

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• Année de publication: 1997