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InhaltsverzeichnisDer Nutzen dieses Buches.Erfolgsverhalten, Streßfaktoren und Persönlichkeit.Der Sinn von Arbeit und Leben: die persönliche Erfolgsstrategie.Zeitfresser und Stressoren.Die Gestaltung von Tages-, Jahres- und Lebensablauf.Persönlichkeit und Erfolg.Effektive Selbstorganisation.Methoden der Arbeitsvereinfachung und Prioritätensetzung.Management by Zeitplanbuch.Rationelles Lesen, Korrespondieren, Telefonieren und Post erledigen.Die zehn wichtigsten Prinzipien des Zeitmanagements.Führung, Kooperation und Steuerung im Verkauf.Direktmarketing und persönliche Kommunikation.Planung und Steuerung des Außendienstes.Kooperation und Motivation im Vertrieb.Verkaufen mit System.Wirkungsvolle Werbebriefe.Mehr Erfolg am Telefon.Das persönliche Kundengespräch.Die vier Stufen zum Verkaufserfolg: Kontaktaufnahme, Bedarfsermittlung, Angebot, Abschluß.Wirkungsvolle Kommunikation.Das erfolgreiche Gespräch, oder: rationelles Besuchsmanagement anwenden.Vorschläge für Reden und Vorträge.Spielregeln für Konferenzen und Besprechungen.Die optimale Präsentation.Nachwort: Die zehn Gebote des Speed Selling.Literatur.Der Autor.
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Speed selling, Norbert A. Klis
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- Année de publication
- 1994
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