Peter Troczynski Livres

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal "eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, "Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen. Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind. Der Inhalt Woran Verhandlungen vielfach scheitern Methoden einer erfolgreichen Vorbereitung Verhandlungserfolg ist planbar Der Autor Peter Troczynski ist als Trainer und Coach auf das Thema "Verhandeln" spezialisiert. Seit 1994 unterstützt er viele Unternehmen und Organisationen dabei, ihre Verhandlungsführung und Verhandlungsperformance zu optimieren. Dabei arbeitet mit seinen Klienten sowohl im Hintergrund als auch am Verhandlungstisch zusammen.

Damit wir unsere Ziele von „Verhandlungen“ aller Art erreichen, müssen wir bei unseren Gesprächspartnern Vertrauen aufbauen, konsequent unsere Argumente vertreten und die vorgebrachten Einwände entkräften. Dieser TaschenGuide liefert Ihnen das nötige Rüstzeug. INHALTE - Sie lernen Verhandlungen und Verkaufsgespräche strukturiert und zielorientiert zu führen, - mit guten Argumenten zu überzeugen, - Ihre Ziele zu realisieren und - die Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.