Surprising rules for successful monetization Innovation is the most important driver of growth. Today, more than ever, companies need to innovate to survive. But successful innovation measured in dollars and cents is a very hard target to hit.
Der marketingorientierte Ansatz zur Rekrutierung neuer Mitarbeiter wird durch die Autoren detailliert vorgestellt, wobei der Fokus auf der Sichtweise der Bewerber liegt. Durch eine Ist-Analyse der Personalaktivitäten können effektive Strategien entwickelt werden, die besonders für die Gewinnung von Führungskräften wichtig sind. Anhand von Fallstudien renommierter Unternehmen wie Procter & Gamble und Commerzbank wird die praktische Umsetzung verdeutlicht. Zudem zeigt ein Beispiel aus dem Mittelstand, dass dieser Ansatz auch für kleinere Firmen anwendbar ist.
Höhere Gewinne durch Differenzierung
Das Erste Gossensche Gesetz besitzt eine zentrale Bedeutung in der Wirtschaftstheorie. Es besagt, daß der Grenznutzen oder zusätzliche Nutzen eines Gutes mit zunehmender Menge sinkt. Um so erstaunlicher ist es, daß die preispolitischen Implikationen dieses Gesetzes erst in allerjüngster Zeit untersucht worden sind. Um das Problem zu illustrieren, stellen wir uns vor, ein durstiger Wanderer komme an eine Gaststätte. Das erste Glas Bier, das er dort trinkt, stiftet ihm einen höheren Nutzen als z. B. das fünfte Glas. Warum fordert der Wirt angesichts dieser Situation für das erste Glas nicht einen höheren Preis als für das fünfte? Bei einem mengenunabhängigen Einheitspreis verschenkt der Wirt Gewinnpotential, der Wanderer hingegen realisiert eine Konsumenten rente, d. h. er braucht für bestimmte Einheiten weniger zu zahlen als er bereit wäre. Dies ist in vereinfachter Form die Problemstellung der nichtlinearen Preisbildung. Es geht darum, die Preisstruktur in Abhängigkeit von der gekauften Menge so zu optimieren, daß die Zahlungsbereitschaft der Kunden möglichst weitgehend ausgeschöpft wird und damit deutlich höhere Gewinne als bei einem Einheitspreis erzielt werden. Strategisch ist die nichtlineare Preisbildung der Marktsegmentierung zuzurechnen, wobei sich die Kunden durch ihr tatsächliches Nachfrageverhalten selbst bestimmten Segmenten zuordnen.