Bernd W. Dornach Livres

Zunehmender Wettbewerb, sinkende Preise sowie der verstärkte Kundenwunsch nach umfassenden Dienstleistungsangeboten machen deutlich: Um wettbewerbsfähig zu bleiben und langfristig am Markt zu bestehen, müssen Bauunternehmer zukünftig zielgruppenorientiertes Marketing betreiben! „Marketing für Bauunternehmer“ bietet hierfür speziell auf das Baugewerbe abgestimmte Lösungen. Das Buch unterstützt Bauunternehmer, Baustoff-Fachhändler sowie Planer mit Hilfe von zahlreichen Übersichten, Checklisten und Handlungsempfehlungen für erfolgreiches Marketing. Praxisbewährte Beispiele zeigen sofort einsetzbare Maßnahmen, z. B. · zur aussagekräftigen Marktforschung für das eigene Bauunternehmen, · zur gewinnbringenden Durchführung individueller Werbeaktivitäten, · für die erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien, · wie neue Kunden hinzu gewonnen und zu Stammkunden werden. „Marketing für Bauunternehmer“ beantwortet auch eine Vielzahl praktischer Fragestellungen zur langfristigen „Partnerschaft mit dem Kunden“. Bauausführende finden umfangreiche und leicht verständliche Antworten zur richtigen Preisgestaltung, zur schnellen Einführung neuer Kommunikationsmedien sowie zum erfolgreichen Einsatz strategischer Partnerschaften (Franchising). Namhafte Autoren des Baugewerbes machen mit ihren praxisgerecht aufbereiteten Beiträgen das Werk zu einem unverzichtbaren Helfer für zielgruppengerechtes Marketing in der Baubranche!

In höchstem Maße auf die Wünsche der Kunden einzugehen, ist die beste Grundlage für Erfolg im Handwerk. Die wirtschaftliche Aktivität eines jeden Betriebs und einer jeden Organisation rechnet sich erst, wenn der Kunde auch bereit ist, angemessene Preise zu bezahlen. Er wird dies um so mehr sein, je attraktiver der individuelle Service für ihn ist und je mehr sich dieser Service von vergleichbaren Leistungen abhebt. Für Industrie und Handel stehen diese Gedanken im Hintergrund außergewöhnlicher Service-Angebote, für das Handwerk müssen sie noch zur Selbstverständlichkeit werden. Hierzu trägt dieses Buch bei mit der Darstellung von Rahmenbedingungen für die Kundenorientierung, von Zielgruppen und Marktnischen, von Strategien und Konzepten, mit denen das Handwerk sich auf die neuen Anforderungen zum eigenen Vorteil einstellen kann. Dr. Bernd W. Dornach ist Inhaber des Uni Marketing Instituts für Handwerksmarketing in Augsburg. Er gibt die Publikationsreihe „Handwerks-Marketing“ heraus. Von Bernd W. Dornach sind bisher bei der Deutschen Verlags-Anstalt erschienen: - Erfolgreiches Verkaufen im Handwerk. Besser verkaufen & mehr verdienen - Frauen im Handwerk (herausgegeben gemeinsam mit Burga Warrings)