Lukas Gassner Livres

Der Nimbus des Silicon Valley ist ungebrochen. Doch was ist das Geheimnis hinter dem gigantischen Wachstum dieser Firmen? Wie ist es Facebook, Dropbox, Tesla, Airbnb und Co. gelungen, innerhalb von wenigen Jahren zu Unternehmen mit Milliarden-Bewertungen heranzuwachsen? Fragen, auf die Growth Hacking Antworten liefert. Diese Technik erfordert neben einem kreativen und innovativen Mindset zugleich tiefes Produkt- und Zielgruppenverständnis sowie eine strukturierte Vorgehensweise. Die Anleitung dazu liefert dieses Buch - mit Beispielen und Checklisten. Es bietet Growth-Hacking-Einsteigern und -Fortgeschrittenen einen praktischen Leitfaden zur Entwicklung und Überprüfung eigener Growth-Hacking-Aktivitäten. In einer Roadmap hat Lukas Gassner die Erkenntnisse und Growth-Hacking-Erfahrungen der letzten zehn Jahre zusammengetragen und zu einem roten Faden verknüpft. Sie erfahren, wie Sie regelmäßig individuelle Growth Hacks entwickeln können, die sowohl skalierbar als auch wiederholbar, messbar und wirksam sind. Dabei wird bewusst auf Veteranen-Storys und Anekdoten verzichtet. Hier geht es ausschließlich darum, wie Sie nachhaltige und reproduzierbare Ergebnisse erzielen. Ein umsetzungsorientiertes Buch für Start-ups und KMU sowie für Großunternehmen, die agil handeln können. Aus dem Inhalt Was ist Growth Hacking - und was ist es nicht? Und was ist ein Growth Hack? Der Growth-Hacking-Prozess: Mit Struktur zum Erfolg Customer: Der Kunde steht immer im Mittelpunkt Experiments: Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis planvollen Vorgehens Culture: Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen Product: Die fünf Produktphasen im Growth Hacking Anwendung der Growth-Hacking-Roadmap Growth-Hacking-Fallstudien digitaler und analoger Produkte Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung2 Kennzeichnung(en) des Growth Hackings2.1 DEFINITORISCHE KLÄRUNG VON GROWTH HACKING2.2 WAS IST GROWTH HACKING?2.3 WAS IST GROWTH HACKING NICHT?2.4 WARUM GIBT ES EINEN BEDARF AN GROWTH HACKING?2.5 DER GROWTH HACK2.5.1 Kriterien, die einen Growth Hack erfolgreich machen2.5.2 Lebenszyklus eines Growth Hacks2.5.3 Kategorien von Growth Hacks2.5.4 Merkmale eines Growth Ha2.5.5 Ein Growth Hack allein ist nicht genug 432.6 GROWTH HACKING REVOLUTION ODER EVOLUTION?3 Handlungsebenen des Growth Hackings3.1 VORBEMERKUNG: EINFÜHRUNG IN DIE HANDLUNGSEBENEN DES GROWTH HACKINGS3.2 PROCESS: MIT STRUKTUR ZUM ERFOLG3.2.1 Der Growth-Hacking-Prozess3.2.2 Das wöchentliche Growth Meeting3.2.3 Checkliste: Process3.3 CUSTOMER: DER KUNDE IM MITTELPUNKT3.3.1 Alles dreht sich um das Eine: Kundenzentrierung3.3.2 Die Beziehung zum Kunden3.3.3 Der Mehrwert für den Kunden3.3.4 Der größte Hebel im Growth Hacking Viralität3.3.5 Die Customer Journey im Growth Hacking AARRR3.3.6 Checkliste: Customer3.4 EXPERIMENTS: WACHSTUM IST KEIN ZUFALL3.4.1 Der Heilige Gral Das Growth Flywheel3.4.2 Abgrenzung Growth Flywheel vs. Growth Hack3.4.3 Anwendung des Growth Flywheels3.4.4 Daten als Grundlage des Growth Hackings3.4.5 Checkliste: Experiments3.5 CULTURE: EIN UNTERNEHMEN EIN ZIEL3.5.1 Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen3.5.2 Neue Rolle im Unternehmen der Growth Hacker3.5.3 Das Growth-Team3.5.4 Checkliste: Culture3.6 PRODUCT: DIE PRODUKTPHASEN IM GROWTH HACKING3.6.1 Die fünf Phasen eines erfolgreich wachsenden Startups3.6.2 Minimum Viable Product (MVP) Aber bitte richtig!3.6.3 Product-Market-Fit3.6.4 Transition to Growth3.6.5 Der Knoten platzt: Die Phase Growth3.6.6 Checkliste: Product 4 Inhalte und relevante Elemente der Produktphasen im Growth Hacking4.1 ANWENDUNG DER GROWTH HACKING ROADMAP4.2 DAS FUNDAMENT WIRD GELEGT DER MVP4.3 PRODUCT-MARKET-FIT (PMF)4.4 TRANSITION TO GROWTH4.5 GROWTH5 Organisatorische Eingliederung des Growth Hackings in etablierte Unternehmen5.1 AGILITÄT IN DER UMSETZUNG5.2 WEG VON HIERARCHIEN ZU WERTSCHÖPFENDEN NETZWERKEN5.3 FRÜHZEITIGE EINBINDUNG DER KUNDEN IN PROJEKTE (TIME-TO-VALUE)5.4 INTEGRATION EINER INNOVATION-ENGINE IN ETABLIERTE UNTERNEHMEN5.5 RESTART DER IT-INFRASTRUKTUR6 Growth-Hacking-Fallstudien6.1 BEST PRACTICES DIGITALER PRODUKTE6.1.1 Hotmail6.1.2 Slack6.1.3 Hubspot6.2 BEST PRACTICES ANALOGER PRODUKTE:6.2.1 Tesla6.2.2 Balenciaga6.2.3 Vorwerk - Thermomix6.3 WACHSTUM SEGEN UND FLUCH6.4 GROWTH HACKING LANGE VOR DEM INTERNET6.4.1 Michelin6.4.2 US Postal Service7 Growth Hacking: weit mehr als ein Buzzword im Marketing7.1 GROWTH HACKING UND SEINE INNOVATIONSKRAFT7.2 GROWTH HACKING HERE TO STAY!