Der Leitfaden bietet umfassende Strategien für die gesamte Verhandlungsphase im Unternehmens-Einkauf, von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung. Er vermittelt Best-Practice-Methoden, die das Fachwissen in Vertragsverhandlungen erweitern und entscheidende Ergebnisse sichern. Durch praxisnahe Tipps und Techniken wird Lesern ein effektiver Umgang mit Verhandlungen ermöglicht, um Ziele erfolgreich zu erreichen.
Die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen im Einkauf wird in diesem umfassenden Leitfaden detailliert behandelt. Der Fokus liegt auf der Zielsetzung, effektiven Methoden und der Nachbereitung von Vertragsverhandlungen. Durch die Sammlung bewährter Praktiken erweitern Leser ihr Fachwissen und erlangen die Fähigkeiten, um wesentliche Ergebnisse sicher zu erreichen.
Konzeption und Integration von E-Commerce-Lösungen in KMU unter Betrachtung von Chancen und Risiken
Die Master Thesis untersucht die Auswirkungen des elektronischen Handels auf die Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittlerer Unternehmen. Sie analysiert sowohl die Chancen, die sich durch die Digitalisierung ergeben, als auch die damit verbundenen Risiken und Kosten, die Unternehmen tragen müssen, um im Online-Markt erfolgreich zu sein.
Diese Arbeit setzt sich damit auseinander, in welcher Weise der elektronische Handel die Wettbewerbschancen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) verändern kann und darüber hinaus auch damit, mit welchen Risiken und Aufwendungen diese Schritte realisiert werden können. Aktuell geraten viele Unternehmen bei der Betrachtung der Integration eines B2C-Absatzkanals in den Konflikt, dem unter Umständen vorhandenen eigenen B2B-Absatzkanal direkte Konkurrenz zu bereiten und damit den B2B-Bereich zu schwächen. Neben diesem Konflikt sind auch das nicht leicht abzuschätzende nötige Investitionsvolumen und die reale Ertragserwartung allgegenwärtige Probleme bei der Entscheidung für eine duale B2C-Lösung. Die vorliegende Studie widmet sich neben den theoretischen insbesondere auch den praktischen Aspekten und stellt eine Entscheidungshilfe für kleinere und mittlere Unternehmen dar. Des Weiteren sollen der Wandel im Konsumverhalten und die technischen Möglichkeiten gepaart mit rechtlichen Aspekten untersucht werden.
Verhandeln im Einkauf erlernen!
Dieser praxisorientierte Ratgeber bietet eine umfassende Anleitung zur Meisterung von Verhandlungen im Einkauf. Mit einem klaren Fokus auf Best Practices deckt das Buch alle wesentlichen Themenfelder ab, die für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen unerlässlich sind. Zu Beginn werden die Grundlagen der Verhandlungstaktiken erläutert, gefolgt von einem detaillierten Überblick über Vertragswesen und rechtliche Grundlagen, die im Einkauf von großer Bedeutung sind. Die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung werden ebenso beleuchtet wie die strategische Planung und Umsetzung von Verhandlungen. Ein besonderes Augenmerk wird auf Kommunikationstechniken gelegt, die es ermöglichen, auch in schwierigen Marktsituationen effektiv zu verhandeln. Die Rollen und Machtverteilung innerhalb von Verhandlungen werden analysiert, um dem Betrachter ein tieferes Verständnis der Dynamiken zu vermitteln. Zur Bewältigung von Konflikten bietet das Buch wertvolle Techniken zur Konfliktlösung und betont die Bedeutung eines effektiven Risikomanagements. Zahlreiche Praxisbeispiele und Beispielverträge runden das Werk ab und bieten konkrete Hilfestellungen für den täglichen Einsatz. Dieser Ratgeber ist ein nahezu unverzichtbares Nachschlagewerk für alle, die im Einkauf tätig sind und ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchten.