Klaus-J. Fink Livres

Verkäufer zu sein ist Berufung – kein Job. Wenn Sie sich für diesen schwierigen, aber schönen und herausfordernden Beruf entschieden haben, dann können Sie Ihre Erfolge noch verstärken, wenn Sie die vier Faktoren für mehr Umsatz und Gewinn beherzigen und für sich realisieren, die Klaus-J. Fink aus seiner mehr als 20-jährigen Erfahrung als Verkaufsprofi heraus in diesem Buch vorstellt. Was machen herausragende Verkäufer anders und „richtiger“? Diese Frage kann man für jeden Beruf stellen und man wird für alle Berufe ähnliche Antworten finden: Ein guter Anwalt überzeugt durch sein Fachwissen, seine Leistung und durch seine Persönlichkeit. Er macht Dinge schlichtweg besser als seine Kollegen. Und genauso ist das auch bei Verkäufern. Gute Verkäufer sehen in ihren Kunden Partner und nicht nur Rat suchende Laien. Sie sind in der Lage, einen Kunden von einer Idee zu überzeugen, Problemlösungen anzubieten sowie den Nutzen von Produkt und Dienstleistung sicher darzustellen. Das ist aktives Verkaufen, alles andere ist reaktive Beratung. Sie sehen hinter jedem Vertrag den Menschen und nicht nur das Geschäft, die Boni oder die Provisionen. Und sie warten nicht darauf, dass der Kunde anruft und um Hilfe schreit. Sie sind es, die den Kunden anrufen. – Die Intention von Klaus-J. Fink ist es, Ihnen zu beweisen, dass mit der richtigen Einstellung und Strategie jeder zum TopSeller werden kann.

In den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobilien und Strukturvertrieb ist Expansion für Unternehmen und deren Mitarbeiter von entscheidender Bedeutung. Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen, und die Bedeutung neuer Mitarbeiter ist allen in diesen Bereichen bewusst. Dennoch lassen wir uns oft vom Handeln in Richtung Expansion abhalten. Viele kämpfen mit erheblichen Hemmschwellen, die die kurzfristige Existenzsicherung in den Vordergrund rücken, obwohl dies nicht der Weg zum Erfolg ist. Erfolgreiche Unternehmen konzentrieren sich auf zukunftsorientiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung. Das vorliegende Werk behandelt die Frage, wie man den zukünftigen Erfolg sichert. Es geht nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um den Vertriebsaufbau. Trotz des ständigen Interesses an diesem Thema hindern fehlendes Know-how und psychologische Barrieren viele daran, es aktiv in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit ist es eine große Herausforderung, gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gewinnen.

Das richtige Zitat zur richtigen Zeit kann für den Erfolg eines Beratungsgesprächs ausschlaggebend sein. Dieses Buch enthält 888 Weisheiten und Aphorismen zu allen Themen, die Finanzprofis berühren - von Aktien, Geld und Inflation bis hin zu Subvention, Vermögen und Versicherung. Alle Zitate - von Aristoteles bis Stefan Zweig - sind nach Begriffen geordnet und dadurch leicht auffindbar und erlernbar. „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“ bietet allen Finanzprofis, die noch besser verkaufen wollen, die „schlagenden Argumente“ für Präsentationen, Verhandlungen und Beratungsgespräche.

Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann die Hürde Kaltakquise erfolgreich überwunden werden. Klaus-J. Fink zeigt, wie es gelingt, einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag, ein vielfach bewährter Praxis-Ratgeber.

Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. Neu in der 2. Auflage: die Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z. Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.