Das Preismanagement stellt eine wichtige Aufgabe der Unternehmensführung dar. Die Autorin erklärt akribisch in der Praxis beobachtbare Problemfelder des Preismanagements durch einen verhaltenswissenschaftlichen Ansatz. Im Rahmen einer Studie im B2B-Bereich am Beispiel des Maschinenbaus und der Chemischen Industrie werden Rationalitätsdefizite, deren Ursachen und die Erfolgsauswirkungen empirisch überprüft.
