Niklas Tripolt Livres

“8 Steps to Sales Success” presents the essence of more than 20 years of national and international sales training sessions. The success factors come from observing, supporting and coaching more than 170,000 people attending these training sessions. Sales professional Niklas Tripolt leads you through a logically structured process from the first step of “Attitude and Self-Understanding” to the eighth step of “After-Sales Service“. This book, already in its sixth edition, is primarily aimed at people who seek to constantly develop themselves in their work, such as employed sales representatives, key account managers or independent sales agents. Secondly, however, this book will also be of interest to anyone involved in making sales to customers from time to time. After all, it is about an order or no order, income or no income. And the best success expertise is just right for that!

Der Ratgeber bietet praxisnahe Strategien und Techniken, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Er beleuchtet wichtige Aspekte wie Kundenpsychologie, effektive Kommunikation und die Kunst der Verhandlung. Zudem werden Tipps gegeben, wie man Kundenbindung aufbaut und langfristige Geschäftsbeziehungen pflegt. Durch anschauliche Beispiele und klare Handlungsschritte richtet sich das Buch an Verkäufer und Unternehmer, die ihre Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchten.

Wer die Verantwortung für die Motivation hat, wird gleich auf den ersten Seiten des Buches beantwortet. Der Autor durchschreitet jene Motivationsstufen im Verkauf, die letztlich den Erfolg ausmachen. Logisch nachvollziehbare Konzepte für die Praxis - ein Feuerwerk an Ratschlägen für mehr Erfolg im Verkauf.

Ratgeber für den erfolgreichen Verkauf: So werden Verkaufsabschlüsse richtig geplant und die Abschlussquote verbessert. Die einzelnen Schritte auf dem Weg zum positiven Verkaufsabschluss: Niklas Tripolt beschreibt Stolpersteine, durch die Verkäufer Aufträge verlieren, zeigt, wie Barrieren zwischen Kunde und Verkäufer entstehen und welche inneren und äußeren Ursachen am Nichterfolg Schuld haben. Anhand vieler Beispiele erklärt er, wie Verkäufer positive Signale des Kunden frühzeitig erkennen und den „Sack zumachen“. Detailliert behandelt er die Mechanismen des Verkaufs. Dabei arbeitet der Leser die „glorreichen 7 Abschlusstechniken“ durch, die die Erfolgsquote beflügeln.

„8 Stufen zum Verkaufserfolg“ präsentiert Ihnen die Essenz aus mehr als 20 Jahren nationalen und internationalen Verkaufstrainings. Die Erfolgsfaktoren stammen aus Beobachtung, Begleitung und Coaching von über 170.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmer dieser Trainings. Verkaufsprofi Niklas Tripolt führt Sie durch einen logisch aufgebauten Prozess von Stufe 1, „Innere Haltung und Einstellung zu Ihrem Beruf“, bis Stufe 8, „Nachbetreuung nach einem gelungenen Verkaufsabschluss“.

Im Einzelhandel zu verkaufen zählt zu den härtesten und am schlechtesten bezahlten Jobs der Welt. Auch Niklas Tripolt, einer der führenden Verkaufstrainer Europas, hat seine Karriere im Einzelhandel gestartet. Er weiß also, wovon er spricht, wenn er in diesem Buch das Imagemanko, die schlechten Arbeitsbedingungen und andere Missstände im Einzelhandel des deutschsprachigen Europa schonungslos aufdeckt. Aber Niklas Tripolt weiß vor allem auch, wie man es besser macht! In „Topfit im Verkauf“ wendet er sich an Verkäufer im Einzelhandel und deren Vorgesetzte, also Filialleiter, Unternehmer oder Personalmanager. Als Verkäufer lernen Sie, wie Sie im Einzelhandel Ihr persönliches Image aufpolieren und damit Ihre Aufgabe zum tollsten und am besten bezahlten Job dieser Welt machen.

„Wohlhabende” als Käufer von hochwertigen (Luxus-)Gütern und Edeldienstleistungen erwarten vom Verkäufer mehr. Darauf kann man sich zielstrebig vorbereiten und entsprechend dafür schulen. Das Ergebnis: bessere Umsätze, höhere Deckungsbeiträge, mehr Unternehmensgewinn. Selbst in konjunkturschwachen Jahren wurden Luxusgüter keine Opfer der wirtschaftlichen Baisse. Ganz im Gegenteil. Viele Premiummarken erzielten in jener Zeit sogar zweistellige Zuwachsraten. Der Verkäufer kann in diesem Segment mit einer stabilen, wachsenden Zielgruppe rechnen, den „neuen Alten”, zwischen 45 und 65 Jahren. Sie verfügen über mehr Kaufkraft als Jugendliche und junge Erwachsene zusammen. In Deutschland über 12,3 Milliarden. Bald wird die Hälfte aller Deutschen und Österreicher über 50 Jahre alt sein. Diese potente Zielgruppe gilt es zu erreichen, indem man deren Selbstverständnis auf den Grund geht. Das erweist sich als der wichtigste Schlüssel zu einem nachhaltigen Verkaufserfolg.