Dirk Weissbrich Livres

This thesis addresses significant research gaps in the marketing-finance interface literature. While there has been extensive study on topics like marketing assets and metrics, the organizational dynamics between marketing and finance remain underexplored. Insight into how these units collaborate within organizations is limited. Dirk Weissbrich employs a qualitative research design, conducting 78 interviews with managers from marketing, sales, and finance across 42 companies to illuminate this organizational phenomenon. He makes three major contributions. First, Weissbrich introduces the marketing-sales-finance triangle, identifying eight finance-related key interaction fields and decision areas: (1) Plans & Budgets, (2) Reports & Analyses, (3) Cost Optimization, (4) Calculations & Investment Management, (5) Financial Accounting, (6) Debtor Management, (7) Compliance & Risk Management, and (8) Pricing. He details how these functions cooperate within each area. Second, he examines the value added by each function to these interaction fields, ultimately developing a broader understanding of their roles within the marketing-sales-finance triangle. This research provides a clearer picture of the collaborative processes that drive organizational success in these critical areas.

Produktvorankündigungen sind ein vielseitiges Kommunikationsinstrument, das nicht nur Konsumenten, sondern auch Wettbewerber, Handel und Kapitalmarkt beeinflusst. Dirk Weissbrich analysiert aus einer Managementperspektive die Chancen und Risiken dieser Strategie und bietet eine praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema. Durch zahlreiche Praxisbeispiele verdeutlicht er die Relevanz und untersucht Erfolgsfaktoren für das Management von Produktvorankündigungen. Ein dreistufiger Prozess wird vorgestellt, der zentrale Aspekte wie Timing, Kommunikationsmedien und Erfolgskontrolle umfasst, und richtet sich an Marketingentscheider und -interessierte.

Produktvorankündigungen stellen für die Marketingpraxis ein beliebtes und vielseitiges Kommunikationsinstrument dar, mit dem sich unterschiedliche Kommunikationsziele realisieren lassen. So wirken sich Produktvorankündigungen nicht nur auf die Zielgruppe der Konsumenten aus, sondern auch auf eine Vielzahl anderer Bezugsgruppen wie Wettbewerber, Handel oder Kapitalmarkt. Aus einer Managementperspektive analysiert Dirk Weissbrich detailliert die Chancen und Risiken des Einsatzes von Produktvorankündigungen. Besonderen Wert legt der Autor dabei auf eine konzeptionell fundierte und gleichzeitig praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema, dessen Relevanz durch viele Praxisbeispiele anschaulich dargestellt wird. Neben einer Analyse des Wirkungsspektrums von Produktvorankündigungen werden die Erfolgsfaktoren des Managements von Produktvorankündigungen untersucht. Auf der Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse erläutert der Autor einen dreistufigen Prozess des Managements von Produktvorankündigungen und gibt dabei konkrete Gestaltungsempfehlungen im Hinblick auf zentrale Entscheidungsfelder wie das Timing, die Wahl der Kommunikationsmedien sowie die Erfolgskontrolle von Produktvorankündigungen. Das Buch richtet sich somit an Entscheidungsträger der Marketingpraxis und Marketinginteressierte.