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Die Untersuchung beleuchtet, wie Unternehmen im B2B-Geschäft ihre Dienstleistungen durch den Einsatz von Internetanwendungen optimieren können. Paul Ammann analysiert verschiedene digitale Tools wie E-Learning, Online-Kataloge und Web 2.0-Anwendungen und deren Rolle bei der Verbesserung von Vertriebsprozessen. Anhand von Fallstudien namhafter Unternehmen werden Nutzenpotenziale und Risiken von E-Business-Anwendungen aufgezeigt. Zudem werden Kriterien für die Auswahl und erfolgreiche Implementierung dieser Technologien behandelt, um den Herausforderungen im B2B-Vertrieb effektiv zu begegnen.
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E-Business im B2B Vertrieb, Paul Ammann
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- 2008
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