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Das Buch richtet sich an Verkäufer komplexer Investitionsgüter und thematisiert die Identifikation und Definition des Buying Centers, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
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Buying Center - B2B. Einkaufsgremium erkennen, definieren und den Vertriebserfolg steigern, Jürgen May
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- Année de publication
- 2006
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