Karl Herndl Livres

The starting point for this book was the author’s experience that much of what happens in sales happens randomly and incidentally. While searching for a proven structure he discovered the Rule of St Benedict, and transferred the content of these rules to sales. At first glance the undertaking seems a little ambitious, but it does succeed in delivering convincing results and practical benefits for the streamlining of sales processes. The central chapter of the book offers a sales structure which can be easily adapted for sales in all sectors.

Neocenitelná pracovní pomucka, plná praktických rad, příkladu a ukázkových situací, je určena všem vedoucím prodejních týmu a vedoucím prodeje. Většině prodejních týmů chybí správné vedení a silná podpora nadřízených, které členové týmu nezbytně potřebují pro to, aby mohli ctižádostivé plány proměnit v reálné tržby. Ve velmi čtivé a praktické knize se naučíte, jak správně formulovat úkoly, vyžadovat trvalé výsledky a kontrolovat pokrok svého týmu - tak aby vaši prodejci dosáhli těch nejlepších výsledků. V publikaci naleznete spoustu užitečných tipů a reálných příkladů z každodenní praxe vedoucích prodeje. Autor knihy je známým lektorem a trenérem prodejců, autorem úspěšné příručky Rukověť profesionální prodejce. Neocenitelná pracovní pomůcka, plná praktických rad, příkladů a ukázkových situací, je určena všem vedoucím prodejních týmů a vedoucím prodeje.

Jak jednat se zákazníkem? Jaké používat prodejní techniky? Jak klást otázky a zvládat námitky? Kniha je užitečným průvodcem na cestě vašeho vývoje v profesionálního prodejce.

Das Buch bietet eine praxisnahe Anleitung zur göttlichen Führungsarbeit und zeigt, wie diese Prinzipien auf Führungsaufgaben im Berufs- und Privatleben angewendet werden können. Karl Herndl betont, dass jeder Mensch, unabhängig von seiner Rolle, die Verantwortung hat, andere in ihrer Entwicklung zu unterstützen. Durch die Öffnung für göttliche Inspiration erkennt man den Sinn des Lebens im Führen und Entwickeln von Menschen. Es wird eine Vision vermittelt, dass Gott Führungskräfte braucht, die sich aktiv an Entwicklungsprozessen beteiligen.

In diesem Buch wird die Benediktsregel als bewährte Form der Ordnung auf Vertriebsprozesse übertragen. Anhand konkreter Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfährt der Leser, wie er mithilfe von Standardprozessen seinen persönlichen Erfolg erheblich steigern kann.

Das 15-Minuten-Zielgespräch ist eine Methode, mit der es gelingt, Führungsgespräche im Vertrieb effizient und knackig zu gestalten. Anhand verschiedener Gesprächssituationen wird gezeigt, welche Fragen in welchen Situationen am schnellsten zum Kern der Sache führen. Die Beispiele sind so detailliert beschrieben, dass der Leser die Texte wie ein Drehbuch für die Durchführung seiner eigenen Führungsgespräche verwenden kann. Die zweite Auflage enthält ein hilfreiches Kapitel, welche Fehler bei der Anwendung des 15-Minuten-Zielgesprächs auftreten und wie man sie vermeiden kann.

Karl Herndl ist als Trainer und Coach von Führungskräften und Verkäufern extrem erfolgreich. In den zwanzig Jahren seiner freiberuflichen Tätigkeit reist er das ganze Jahr über von einem Ort zum anderen, um seine Seminare abzuhalten. Er liebt seinen Job, den Ehrgeiz, die Herausforderung – so sehr, dass er alle Warnsignale seines Körpers in den Wind schlägt, denn in Wahrheit ist er längst schon überfordert und ausgebrannt. In diesem Buch beschreibt der Autor seinen Weg in die Erschöpfungsdepression, seine psychiatrische Therapie und seine Suche nach dem wahren Leben. Als spiritueller Mensch, der schon während seiner Zeit als Trainer und Coach versucht hat, Gottes Prinzipien in die Wirtschaft einzuführen, ist ihm sein Glaube eine große Hilfe auf dem Weg zur Genesung.

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterstützung bei der Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik.