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Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.
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L'arte del negoziato, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Langue
- Année de publication
- 2009
- Reliure
- (souple),
- État du livre
- Bon
- Prix
- 6,99 €
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- Titre
- L'arte del negoziato
- Langue
- Italien
- Auteurs
- Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Éditeur
- Corbaccio
- Publié
- 2009
- Format
- souple
- Pages
- 246
- ISBN10
- 8879727613
- ISBN13
- 9788879727617
- Séries
- Mots clés
- Commerce, Thèmes psychologiques, Leadership, Communication, Négociation
- Titre original
- Getting to yes
- Évaluation
- 3,95 sur 5
- Description
- Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.