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- 15 heures de lecture
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Inhaltsverzeichnis zur Einführung. Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze. Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten. Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept. Der entscheidungsprozessorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing. Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing. Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing. Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen. Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren. Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise. Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung. Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis. „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992. Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing. Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen. Nachverkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit. Integrierte Marketing-Logistik. Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie. Technologie-Marketing. Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven. Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement. Auswirkungen der europäischen Normung auf die Inves
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Investitionsgütermarketing, Mario Kliche, Karl Heinz Strothmann, Thomas Baaken
- Langue
- Année de publication
- 1990
- Reliure
- (souple)
Modes de paiement
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- Titre
- Investitionsgütermarketing
- Sous-titre
- Positionsbestimmung und Perspektiven
- Langue
- Allemand
- Éditeur
- Gabler
- Publié
- 1990
- Format
- souple
- Pages
- 405
- ISBN10
- 3409136444
- ISBN13
- 9783409136440
- Séries
- Catégories
- Mots clés
- Commerce, Thématique écologique, Communication, Marketing et relations publiques, Innovation
- Description
- Inhaltsverzeichnis zur Einführung. Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze. Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten. Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept. Der entscheidungsprozessorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing. Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing. Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing. Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen. Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren. Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise. Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung. Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis. „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992. Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing. Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen. Nachverkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit. Integrierte Marketing-Logistik. Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie. Technologie-Marketing. Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven. Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement. Auswirkungen der europäischen Normung auf die Inves