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In Zeiten digitaler Disruption und vielfältiger Krisen zeigt dieses Buch, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien neu definieren können, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben. Dirk Zupancic erläutert die Transformation des Vertriebs von einem bloßen Absatzmittler zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Er betont die Bedeutung von Kundenorientierung und Professionalität, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Führungskräfte erhalten wertvolle Impulse für die professionelle Leitung ihrer Teams sowie konkrete Handlungsempfehlungen in Bereichen wie Key Account Management und Value Selling.
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Sales Drive, Dirk Zupancic
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- 2023
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- (rigide)
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