Frank M. Scheelen Livres

Vous avez certainement parmi vos clients des " cas difficiles " avec lesquels conclure une vente relève de la mission impossible. C'est peut-être que vos styles respectifs sont incompatibles... que vous êtes " de dominante verte " alors qu'il est " fortement rouge ". Vert, rouge, jaune, bleu sont les quatre couleurs que la méthode Success Insights combine et associe à huit types de personnalités : le conducteur, le motivateur, l'évaluateur, le promoteur, le supporteur, l'organisateur, le facilitateur et le coordinateur. Ce livre vous permettra de décoder chaque profil type, ses préférences en termes de comportement, de façon de penser, de craintes et de convictions. Il vous propose des stratégies pour adapter votre propre style à l'interlocuteur selon les circonstances (lors d'un salon, au téléphone, pour un premier entretien, au sein d'une équipe...). Avec le discours et l'attitude appropriés vous poserez ainsi les bases d'une relation durable et fructueuse avec vos clients et collaborateurs.

Die Einstellung neuer Mitarbeiter birgt Risiken für Führungskräfte, da Fehlentscheidungen teuer und schwer zu korrigieren sind. Dieses Buch zeigt anhand der DIN-Norm 33430, wie eine qualifizierte Personalauswahl durch gründliche Analyse der Bewerbungsunterlagen und gut vorbereitete Vorstellungsgespräche gelingt.

Autorzy udzielają licznych wskaz�wek i dają proste odpowiedzi na pytanie jak sprostać wyzwaniom XXI wieku. Książka ta dostarcza wartościowych i wypr�bowanych metod, dzięki kt�rym w życiu prywatnym i zawodowym staniesz się autorytetem, człowiekiem odpowiedzialnym za siebie i innych. Jej gł�wne przesłanie brzmi: nie istnieją nierealne przedsięwzięcia, marzenia i cele - istnieją tylko nierealne terminy ich realizacji.

Personalentwicklung fängt bei der Unternehmensstrategie an. Nur Unternehmen mit klarem Kompetenzprofil finden kompetente Mitarbeiter für die richtige Aufgabe. Tools zur Kompetenzdiagnostik wie ASSESS helfen bei Strategie- und Personalauswahl. Gerade in der Personalarbeit brauchen Unternehmen eine Vision vom eigenen Kompetenzprofil. Nur so können Sie Mitarbeiter finden, die mit ihren Fähigkeiten zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Das Buch zeigt, wie dieser Top-Down-Prozess mit Hilfe von Instrumenten zur Kompetenzanalyse funktioniert. Inhalte: * Personalarbeit als strategische Aufgabe: Unternehmen brauchen ein Kompetenzprofil* Strategie in Performance umsetzen: Die richtigen Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten* Der Einsatz von Kompetenzdiagnostiktools wie ASSESS in der Personalentwicklung

Die Zukunfts-Herausforderungen für Unternehmen nehmen ständig zu, und seit Jahren sind Krisen bereits der Normalmodus auf den Märkten. Das laugt die Unternehmen und die Menschen darin aus. Fordert sie bis zur Überforderung. Aber: Es gibt Lösungen! Strategien, die Unternehmen und Menschen resilient gegen den ständigen Veränderungsdruck machen und wieder Lust auf Leistung und Erfolg wecken. Dieses Buch fasst unter dem Motto „It’s a Match!“ diese Erfolgsstrategien zusammen, denn es braucht Matching in Recruiting und Führung, die richtige Passung zwischen den Wünschen und Kompetenzen der Mitarbeitenden und den Zielen des Unternehmens sowie einen hohen Zufriedenheitsfaktor in einer Healthy Company, damit das „Unternehmen Exzellenz“ gelingt. Nur leidenschaftliche Unternehmerinnen und Unternehmer, die zur Selbsterkenntnis fähig sind und über Menschenkenntnis verfügen, können gemeinsam mit begeisterten Mitarbeitenden den Weg zur Exzellenz im wahrsten Sinne des Wortes „unternehmen“ und „Unternehmen Exzellenz“ aufbauen sowie die Herausforderungen der Transformation meistern. Wie Menschen wirklich ticken, was Kunden wirklich wollen, was Unternehmen wirklich brauchen – und wie Transformation in die Zukunft wirklich gelingt! Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Arnold Weissman und einem Vorwort von Dr Walter Döring.

Was ist das Geheimnis derjenigen Menschen, die charmant und aufmerksam immer wieder eine angenehme Atmosphäre schaffen, in der sich andere einfach wohlfühlen? Brian Tracy, Ron Arden und Frank Scheelen zeigen bewährte Methoden der Interaktion, die charmante Menschen konsequent einsetzen: Sie bauen Brücken und erreichen so, dass andere ihnen und ihrer Botschaft offen und positiv gegenüber stehen. Wer daher seinen eigenen Charmefaktor nachhaltig erhöhen und seinen persönlichen Ruf verbessern möchte, findet in „Be Charming!“ alle kommunikativen und sozialen Techniken, die er dazu braucht.

Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt – mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu »lesen« und anhand von Typologien einzuordnen.

Dieses Buch von Brian Tracy und Frank M. Scheelen greift altbekannte Fakten zur Eigenmotivation und Erfolgsoptimierung auf und bringt diese dem Leser auf eindrückliche Weise nahe. Obwohl das Buch keine wesentlich neuen Erkenntnisse beinhaltet, können Sie die erläuterten Techniken zur Eigenprogrammierung sowohl im privaten als auch im beruflichen Leben optimal einsetzen. Besonders der praxisorientierte Übungsteil am Ende ermöglicht eine einfache Umsetzung der empfohlenen Strategie zur Erreichung der eigenen Ziele. getAbstract.com empfiehlt das Buch leitenden Angestellen und Managern sowie all denen, die Ihre Persönlichkeit stärken und sich auf dem Weg dorthin nicht mit halben Sachen zufrieden geben wollen