Peter Josef Senner Livres
Mitarbeiterführung und deren Entwicklung sind die zentralen Aufgaben des Managers. Kompliziertes klar zu erklären das ist uns im Buch Führungsprinzip COOPETITION gelungen. Zusammen mit 14 Co-Autorinnen und Co-Autoren - alles erfahrene Führungsspezialisten - stellen wir damit ein verständliches Handlungsgerüst für werteorientiertes Führen vor. 2 Bereiche, 6 Wirkungsfelder, 14 Basisfaktoren. Im Rahmen dieser pyramidalen Ordnung wird die Komplexität der Mitarbeiterführung durch COOPETITION schnell greifbar und leicht umsetzbar gemacht.
Herausgeber Peter Josef Senner liefert hier ein beispielhaftes Kompetenzmodell für Führungskräfte. Die in Management und Training erfahrenen Autoren schildern in lebendiger Sprache die jeweiligen Kriterien für das Vorhandensein einer Kompetenz. Führungskräfte aller Ebenen erhalten damit einen praxisnahen Spiegel für den eigenen Status ihrer persönlichen Kompetenzen verbunden mit vielen konkreten Tipps zu deren Verbesserung.
Herausgeber Peter Josef Senner liefert mit den 13 ALPHA SKILLS einen klaren Katalog an Kernkompetenzen für Change Manager. In lebendiger Sprache ermöglichen die in Management und Training erfahrenen Autoren eine ausführliche Selbstreflexion verbunden mit zahlreichen Tipps und Vorschlägen für den persönlichen Erwerb und die Verbesserung der ALPHA SKILLS. Statt einer weiteren theoretischen Abhandlung über das Wohl und Wehe von Change Prozessen wird mit dem vorliegenden Werk ein praxisnahes Fundament für das unabdingbare Kompetenz-Spektrum von Change Managern gelegt. Ein Buch für Führungskräfte jeglicher Ebene, aber auch für alle Mitarbeiter, die erfolgreich mit Veränderungen in ihrem Berufsumfeld umgehen möchten.
Fundiertes Wissen über den Kunden, moderne Verkaufskommunikation, besondere Servicequalität, Funktionen der Kundenbindung, Emotionale Verkäuferintelligenz – wichtige Erfolgsfaktoren für Strategischen Verkauf ordnet Herausgeber Peter Josef Senner für Verkäufer und Verkaufsleiter unter das Dach seines Konzepts Kunden-Coaching. Erfahrene Autoren arbeiten die wichtigen Eckpfeiler und Bestandteile von 7 Kernkompetenzen für erfolgreiches strategisches Vorgehen im Verkauf heraus. So entstand ein lebendig geschriebenes und mit zahlreichen Praxisbeispielen versehenes Werk mit dem Anspruch, viele Tipps und Hinweise zu liefern, die leicht und schnell in die Praxis umgesetzt werden können.
Peter-Josef Senner und seine Mitautoren geben Ihnen in acht Kapiteln praxisnahe und erprobte Methoden und Konzepte an die Hand, mit denen Sie als F��hrungskraft im Verkauf neue Wege beschreiten und Ihrem Unternehmen zu gr��sserem Erfolg verhelfen k��nnen. Detailliert wird Ihnen die Erschliessung von neuen M��rkten durch Kunden-Coaching erl��utert. Einen Schwerpunkt des Buches bildet die Ausweitung Ihrer eigenen F��hrungskompetenz. Das knapp und pr��gnant formulierte Buch enth��lt neben neuen Methoden der Mitarbeiterf��hrung viele n��tzliche und in der t��glichen Arbeit umsetzbare Anregungen zur Selbstf��rderung und Selbsterkenntnis. Besonders im Bereich Gespr��chsf��hrung werden f��r das Einzelgespr��ch und f��r die Durchf��hrung von Meetings konstruktive Tipps gegeben und neue Diskussionsmodelle vorgestellt. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen Berufst��tigen im Bereich des Verkaufs, nicht nur in leitenden Positionen, zur Weiterbildung und -entwicklung der eigenen F��hrungs- und Kommunikationsqualit��ten, zur gezielten F��rderung der Mitarbeiter und zur Anwendung in der t��glichen Verkaufspraxis
