Harald Ackerschott Livres

Ein Unternehmen ist nur so gut wie seine Mitarbeitenden – dieser Merksatz ist in Zeiten steigender beruflicher Dynamik besonders relevant. Die Auswahl fähiger und motivierter Mitarbeitender ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Doch wie findet man die optimalen Mitarbeitenden? Die DIN 33430 bietet einen Rahmen für die berufsbezogene Eignungsdiagnostik und das vorliegende Buch dient als Leitfaden zur Anwendung dieser Norm. Es behandelt alle Aspekte des Evaluierungsprozesses, von der Planung über die Bewerbungsverfahren bis hin zu Verantwortlichkeiten, Dokumentation und rechtlichen Rahmenbedingungen. Zu den Vorteilen gehören die vollständige Darstellung der DIN 33430, ein systematischer Zugang zur Personaloptimierung, hoher Praxisbezug, internationale Personalauswahl (ISO 10667), die Rolle der DIN SPEC 91426 sowie der Vergleich verschiedener Auswahlverfahren. Zusätzlich bietet das Buch Checklisten, Tipps zur Zertifizierung nach DIN 33430 und Praxisbeispiele. Es richtet sich an Unternehmer*innen, Führungskräfte, Personalverantwortliche, Behörden, Recruiter*innen, Personaler*innen, Personalentwickler*innen, Beratungen, Anbieter eignungsdiagnostischer Dienstleistungen sowie Studierende höherer Semester in Psychologie und Wirtschaft.

"Karriere machen: Vertrieb" enthält fundiert recherchierte Informationen und viele Tipps, die alle Fragen rund um die Vertriebs-Karriere beantworten. Es ist der erste speziell für diese Berufsgruppe entwickelte Karriereplaner. Mit zahlreichen Informationen von Unternehmen, die über große Vertriebsorganisationen verfügen. Die beste Vorbereitung auf den Einstieg zum Aufstieg!

Wer seine Wettbewerbssituation sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren. Harald Ackerschott, Strategie-Experte für Vertrieb, Marketing und Service, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um individuelle Kundenbindungsstrategien systematisch zu entwickeln. „Strategische Vertriebssteuerung“ beleuchtet darüber hinaus Aspekte der Kundenzufriedenheitsmessung, Besonderheiten bei der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern sowie die Beziehung zwischen Vertriebssteuerungsmodell und CRM. Neben zahlreichen inhaltlichen Aktualisierungen ist die Neuauflage um den Aspekt des wertorientierten Kundenportfolio-Managements erweitert worden. Das Buch bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und -umsetzung.