Anlässlich des österreichischen Vorsitzes im Rat der Europäischen Union wurde die ÖROK-Schriftenreihe Nr. 137 „Raumordnung in Österreich“ aus dem Jahr 1998 grundlegend überarbeitet und in erweiterter Form in deutscher und englischer Sprache neu aufgelegt. Die damit vorliegende Publikation bietet eine umfassend recherchierte Darstellung des Systems der Raumordnung sowie der Regionalpolitik in Österreich. Die Schriftenreihe soll aber nicht nur „nach außen“ wirken und verwendbar sein, sondern als aktualisierte, erweiterte und systematische Darstellung auch für Prozesse und den Wissenstransfer „nach innen“ für die österreichischen Akteure zur Verfügung stehen.
Der AKADEMIKER-GUIDE 2016 von CAREER ist seit 27 Jahren die Informationsbasis für AbsolventInnen, StudentInnen und JobeinsteigerInnen und liefert auf einen Blick alle Tipps und Trix für einen dynamischen Karriereaufschwung. Worauf es am jungen Arbeitsmarkt ankommt und was man für den beruflichen Erfolg tun muss zeigt Österreichs Karriereratgeber Nr 1.
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Der Igelbär erlebt unter seinem Lieblingsrieseneukalyptusbaum fantastische Geschichten mit schmatzenden Koalabären, den temperamentvollen Windkindern, Frau Giraffe aus Afrika, den Zucker-Spinnen & Co. So richtig abenteuerlich wird es jedoch erst, wenn er neue Wege geht... Drei vergnügliche Minutengeschichten mit zahlreichen Illustrationen zum Vorlesen, Anschauen und Mitmachen für Kinder ab 3 Jahren. Umschlag: Handsiebdruck mit Scherenschnitt auf Irispapier
Der B2B Verkauf steht unmittelbar vor einem tiefgreifenden Wandel. Als gäbe es keine Erkenntnisse aus der Praxis, aus der Verhaltensforschung oder der Verkaufspsychologie. Noch immer wird im B2B Verkauf gearbeitet wie vor 30 Jahren. Der „Verkauf“ als Taktgeber von Unternehmen ist dabei, sich neu zu erfinden. Verkaufserfolg mit Methode! Die beiden Vertriebsprofis und Autoren Manz/Gruber haben ihre Erfahrungen der letzten Jahrzehnte analysiert und in ihrem Buch Erfolg zu verkaufen! veröffentlicht. Dabei kommen sie zu dem Schluss: Verkaufen im B2B Sektor wird noch immer mit Betreuen verwechselt, der aktive Verkauf ist meist völlig unmethodisch und noch immer reden wir über „Kundenorientierung“ statt über eine „typengerechte“ Ansprache des Kunden. Unternehmen verschwenden Unsummen für Neukundengewinnung mit Verkaufsmitarbeitern, die dazu nicht ausgebildet wurden. „Die enthaltenen Erkenntnisse, Tipps und Erfahrungen sind deshalb von besonderer Bedeutung, weil ich weiß, dass hier keine Theoretiker Weisheiten absondern - Nein, sie schreiben das nieder, was sie als die wesentlichsten Erfolgsfaktoren für den Vertrieb erkannt haben“, schreibt Stefan Verra im Vorwort des Buches. Die beiden Autoren stellen eine zeitgemäße, erfolgsfokussierte und wertebasierte Methode vor. „Manz/Gruber analysieren mit ihrer Methode die komplexen Beziehungen des Verkaufsprozesses und schlagen dazu erfolgsversprechende Verhaltensmuster und Handlungsweisen für den progressiven Verkäufer vor“, sagt Dr. Wolfgang Marka, Geschäftsführer der Green Building Group über das Buch. Junge und selbstmotivierte Mitarbeiter werden rasch desillusioniert, wenn sie erkennen, wie laienhaft und unstrukturiert im B2B Verkauf vorgegangen wird. Progressivität ist eine konkrete Erfolgsmethode, die Manz/Gruber selbst in ihrer täglichen Vertriebsarbeit leben und damit messbare Erfolge erzielen. Das Buch Erfolg zu verkaufen! können Interessierte ab sofort in allen Buchhandlungen oder im Internet bestellen. Ing. Markus Gruber ist als wohl einer der jüngsten, national verantwortlichen Vertriebsleiter für den Premiumanbieter im Dachflächenfenstersektor tätig und verzeichnet mit seinem Team durch die Anwendung der Erfolgsmethode laufend Zuwächse bei der Neukundengewinnung. Mag. Dieter Manz als langjähriger Vertriebsleiter und Geschäftsführer ist selbständiger Managementberater.
Deliktsrecht verfolgt den objektiven Zweck, die Handlungsfreiheit zu schützen. Bei der Prüfung deliktischer Ansprüche sind die Auswirkungen auf die Handlungsspielräume potenzieller Schädiger zu berücksichtigen. Diese Arbeit versucht, die Zweckbehauptung zu begründen, dass der Schutz der Freiheit ein zentraler Aspekt des Deliktsrechts ist. Trotz der Bedeutung objektiv-teleologischer Argumentation ist diese nicht unumstritten, da „objektive“ Zwecke oft nur behauptet werden. Daher wird das „Wie“ einer methodisch korrekten Zweckbegründung erörtert. Es wird ein Verständnis objektiv-teleologischer Argumentation entwickelt, das Einwände gegen diese Form widerlegt, indem Zwecke als „bewertete Folgen“ verstanden werden. Zudem werden die Anforderungen an eine methodisch korrekte Begründung von Zwecken, insbesondere von Normengruppen, dargestellt. Die Stärken dieser Argumentation werden hervorgehoben, da sie es ermöglicht, konkrete Umstände in die juristische Argumentation einzubeziehen und den Bereich des juristischen Argumentierens methodisch zu kontrollieren. Im zweiten Hauptteil wird die methodische Vorgabe anhand der Begründung des deliktsrechtlichen Zwecks Freiheitsschutz umgesetzt. Nach der Analyse von Deliktsrecht und Handlungsfreiheit wird die Behauptung eines Zwecks Freiheitsschutz sowohl empirisch als auch normativ begründet. Der Autor zeigt die Schwierigkeiten auf, die Zweckbegründungen häufig empirisch mit sich bringen, und
