Bernd W. Klöckner Livres

Gewinnen mit Aktien - bk66; Falken Verlag; Bernd W. Klöckner; pocket_book; 1999

Eine Fülle praxisnaher Beispiele macht den Umgang mit Zahlen und die Planung der eigenen Altersvorsorge spielerisch leicht. Mit ein wenig Übung erwirbt der Leser eine wichtige Kompetenz.

In "Die Rentenlüge" zeigt Bernd W. Klöckner auf, dass die gesetzliche Rente nicht ausreicht und appelliert an die Deutschen, ihre Altersvorsorge ernst zu nehmen. Anhand von 19 Fallbeispielen analysiert er die Rentensituation und bietet Lösungen zur Verbesserung der finanziellen Planung, um der Armutsfalle im Alter zu entkommen.

Dieses Buch ist ein Nachschlagewerk für viele in der Praxis wiederkehrende Fragen. Der dargestellte theoretische Hintergrund wird zur Basis für jede Argumentation. Finanzberater können unabhängig von ihrer Firmierung (Makler, Mehrfachagent, Ausschließlichkeitsvertreter) qualifizierte Erstberatungen führen. Dabei gilt: Die EU Vermittlerrichtlinie und die damit verbundene Dokumentationspflicht werden souverän umgesetzt.

Bernd W. Klöckner stellt klassische und neue Verkaufs- und Beratungsansätze für die Gestaltung der Kundenbeziehung vor. Er entwickelt einen phasenorientierten, systemischen Finanzberatungsansatz zur Kundenbindung in der Finanzberatung. Die Basis des Modells bilden ermittelte Einflussfaktoren aus systemischen Beratungsprozessen und Ansätze aus der personalen Systemtheorie. Der Autor zeigt, dass auch bestehende Kundenbeziehungen durch persönliche Verkaufs- und Beratungsgespräche der Cross- und Up-selling-Aktivitäten gepflegt werden müssen, um so die Beziehung zwischen Kunden und Verkäufern in diesem Prozess zu optimieren und zu mehr Erfolg für Finanzberater und größerer Zufriedenheit beim Kunden zu führen. Die Wirksamkeit seines Ansatzes evaluiert er durch eine empirische Untersuchung.

Mit 75 noch arbeiten? Und dennoch die Miete für eine 2-Zimmer-Wohnung nicht bezahlen können? Bernd W. Klöckner zeigt mit erschreckender Klarsicht, wohin der Versuch führt, ein Rentensystem zu retten, das längst tot ist. Und er hat den Mut, dem ein völlig neues Konzept entgegenzusetzen: Ein konsequent gedachtes 3-Säulen-Modell, das Schluss macht mit der Rentenlüge. Ein provokantes, ein längst überfälliges Buch – von einem der gefragtesten Renten- und Finanzexperten des Landes. Damit wir im Alter die Früchte unseres Lebens ernten können, statt auf der Straße zu landen.

Das Buch liefert das notwendige Know-how für die Finanzierungsberatung rund um die Immobilie. Systematisch. Mit einer klaren Vorgehensweise. Der Leser trainiert mittels des Buches seine Fähigkeit, Kunden in allen Fragen zu Finanzierung und bei Investition in Immobilien systematisch und erfolgreich zu beraten.