Matthias Grossmann Livres

Verkäufer werden im Schnitt dreimal so oft geschult wie Einkäufer. Und das, obwohl gerade im Einkauf und in der Beschaffung die besten Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung liegen. Jeder, der im Einkauf arbeitet, sollte sich daher die folgenden Fragen stellen: Wie gut ist er im Verhandeln mit Lieferanten, zum Beispiele mit Monopolisten? Wie steht es um die konkreten Erfahrungen im Einkauf und im Lieferantenmanagement? Experte Matthias Grossmann zeigt in dieser Neuauflage, wie der Einkauf optimiert werden kann und was der einzelne Einkäufer dafür braucht – von Preis- und Kostenreduzierung über Verhandlungsführung und der passenden Verhandlungstechnik bis hin zum Lieferantenmanagement oder die Beschaffung über das Internet. Viele Praxisbeispiele, Tipps und Checklisten machen diesen Leitfaden zu einem wertvollen Ratgeber für den Unternehmensalltag.

Rationalisierter Einkauf maximiert Gewinne, so lautet die Kernthese dieses Buches. Doch leider wird dem Bereich Einkauf in vielen Unternehmen zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Grund genug für den Betriebswirt Matthias Grossmann, das Thema Beschaffung ausführlich und anschaulich zu beleuchten: Aus der erzählerischen Perspektive eines jungen Einkäufers vermittelt der Autor lebendiges Wissen aus der Praxis. Dabei geht es hauptsächlich um Methoden zur Preis- und Kostensenkung. Nützlich für das tägliche Geschäft sind auch die vielen Tipps zu Verhandlungsführung und zum Selbstmanagement. Für gute Verständlichkeit und Übersicht sorgen Tabellen und leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele. getAbstract empfiehlt diesen Leitfaden allen Unternehmern und Logistikmanagern, die sich für zeitgemäss organisierten und gewinnträchtigen Einkauf interessieren

Praxiswissen auf den Punkt gebracht – jetzt mit Top-Beratung für den globalen Einkauf sowie Beschaffung über Internet und Auktionen. Trainer Matthias Grossmann zeigt, wie man die Einkaufsarbeit optimieren kann – von Preis- und Kostenreduzierung bis Verhandlungsführung und Selbstmanagement. In Dialogform zwischen einer Nachwuchskraft und einem Einkaufsleiter werden optimale strukturierte Lieferantenrecherchen, Wertanalysen und die professionelle Verhandlungsführung thematisiert.